思维创新与商业变革

关注商业模式创新暨江厦智库发展模式研讨沙龙

如何综合运用全社智慧，助力中小型企业快速成长，江厦智库用真实案例有力地作了回答。

4月28日下午，一场宁波日报—江厦智库主办的以“思维创新与商业变革”为主题的商业模式创新暨江厦智库发展模式研讨会，在宁波大红鹰学院蓝源家族财富管理研究院举行，智库专家委员会的特约专家学者与企业家近30人参加了研讨，共同探讨商业模式变革及宁波民营企业的转型升级路径，为宁波民营经济的转型发展建言献策。

努力打造宁波民间第一智库

作为宁波第一家民间智库，江厦智库自2012年4月28日成立起来，聚集了大批政府机构、高等院校、研究机构和企事业单位的专家，智库坚持“科学、开放、智慧、实证”的研究精神，致力于为宁波寻求产业变革和商业模式创新的企业提供专业的诊断、咨询和服务。

魏玉祺秘书长就江厦智库的基本情况、智库机构建设、资源储备、服务模式和内容，以及江厦智库发挥“智囊”咨询作用的方式和路径等情况作了介绍。江厦智库自2012年成立以来，吸收了一大批包括马光远、新望、黄力泓、冯并、李义平、喻国明等诸多经济专家在内的专业人士，开展了《宁波制造企业行业标杆的转型示范效应》、《宁波产业链条上的创新路径》、《管理创新——命硬企业转型升级》、《民营企业国际化拓展路径》、《宁波民营企业品牌报告》等课题研究，策划出版《新宁波帮》系列丛书，组织开展了供应链创新、财富管理之道、特色农副产业发展、品牌营销策略、品牌与营销等众多主题沙龙，解读了宁波中小企业在当前发展中的难点并提供可资发展的突破口。

魏玉祺秘书长还表示，作为宁波本土的民间智库，江厦智库今后将组织更多的企业家、职业经理人、专家学者开展类似的交流活动，探讨民营企业发展和产业转型升级等课题，并期望能为更多的企业提供更多专业的、科学的咨询服务。

建材行业首倡4S营销经营模式

在改革开放的三十多年来，中国的民族品牌如雨后春笋般兴起，却又往往昙花一现般消失，很多企业在运营中要么是拔苗助长，要么是买椟还珠，却往往丢失了市场价值的本质和市场经济的规律；但，也有一大批企业在这种复杂多变的市场空间里学会了变，学会了坚持和创新，让自己在一步一个脚印的征途中坚强地挺立起来。

江厦智库专家委员会专家、宁波市工商联秘书长傅海明指出，关注商业模式已是我们这个时代的主要生活方式，江厦智库探索宁波民营经济的转型升级之路为所有致力与经济思想的研究者、践行者提供了市场契机，应当成为致力于为宁波民营企业提供全方位的智力资源和专业指导。

在江厦智库的强力支持，民营企业宁波华宝石节能科技股份有限公司，成功探索出4S管理营销模式，在众多中小企业中异军突起。

华宝石是一家专业从事绿色新型墙材研发、生产、销售、施工的企业，致力于通过世界上最先进技术提供卓越的产品和产品创新，为中国高品质建筑提供环保节能产品和建筑个性化墙面装饰解决方案，其独立研发的绿色新型墙材液态石及贴片石系列产品，获得市场的认可。然而，在好产品不等于好市场的时代，创新营销模式给好产品带来了市场，也成为华宝石领跑行业竞争的优势。

不同于建材行业传统的批发、卖场、工程项目、自营店、网络营销、加盟代理和体验馆等销售模式，华宝石提出的以集多种功能于一体的4S店为主体来开展产品销售与服务的建材经营新模式。该模式在销售（sale）上提出真实体验、共创价值的理念；在施工（structure）上提出标准、专业、高效的施工理念；在服务（service）上提出贴身定制 、超值服务的理念；在信息（survey）上提出共建、共享、共同成长的理念。

华宝石4S模式统一形象、统一管理、统一服务、统一施工，在给加盟商带来丰厚利润和无形价值的同时，其由4S店全程提供优质个性化的售前、售中、售后服务，无疑将迅速赢得消费者的青睐，良好的的现场体验及高档整洁的服务环境也更容易使用户对品牌产生信赖感.

市场竞争中的决胜法宝

华宝石作为创思维颠覆传统行业营销模式的革新者，将传统建材营销模式各自的弊端一一转变为“4S模式”的高粘性模式，是传统行业创新经营模式的典型代表，值得其他品牌参考学习。华宝石构建全新4S模式布局全国的决心，可以看出如果中国的传统行业再不转型，未来的路将面临更大的生存考验。

江厦智库特约专家、宁波大红鹰学院经管学院副院长李书进在讨论中指出，当今社会中国企业已进入成本全面上升的时代，再加上中国产能严重过剩、市场同质化竞争愈加激烈的今天，只有商业模式的创新与变革才能挽救企业，并促使企业全面转型升级。

事实证明，优秀的商业模式往往能使企业较轻松、很快地扶摇直上，而差模式则再能干、付出再多，总是不如人意，甚至适得其反。正如百度“海量用户（免费）+竞价排名+无限降低成本”模式，在使其成为全球最大的中文搜索引擎的同时，更在2011年3月23日市值达到了460. 7亿美元，超过了腾讯控股收盘时的市值，成为中国互联网企业第一；如家以其“品牌+星级服务+低成本（价格）+连锁”模式，短短四年间成为中国“大众住宿业的卓越领导者”，并在美国纳斯达克成功上市，成为中国酒店业海外上市第一股；向有“百年老店”之美称的柯达则成为另一个反面教材，当全球市场迅速为数码摄像技术而激动的时候，柯达仍然固守着它在传统模拟相机胶卷上的地盘，没有能及时地跟上市场业态的快速变化，导致其快速衰弱，股票市值从1997年2月最高时的310亿美元下降至目前的21亿美元。

蓝源资本执行总裁武军、全球贸易通总裁陈建旭、易能科技董事长陈泽君等企业家均对李书进院长的观点表示赞同，认为在当前激烈的市场竞争中，商业模式的变革与创新，是企业转型升级和领跑行业竞争的决胜法宝。

江厦智库专家委员会专家、宁波市金融办副主任李群则指出，商业模式创新涉及企业内外部环境多种因素，且贯穿于企业经营的整个过程，如资源配置、研发、制造、营销、市场、融资、人力资源管理等。每一个环节和因素的创新，都有可能演变成为一种新的成功的商业模式。希望“宁波日报—江厦智库”，能够充分发挥民间智库的“智囊”作用，为宁波民营企业的转型升级和商业模式变革出谋划策。